结合近十年重卡市场销量数据，不难发现，传统的“金三银四”变成了淡季，3月销量跌到8万辆以下；4月份的重卡市场，则刷新了近几年的“底线”，月销量还不足5万辆。结合疫情以及开年以来国际形势、油价攀升、存量市场等多重因素影响，大众投资和消费走低、复工复产受阻等多方因素，造成了人员流动和物资流动的不畅通，抑制了终端用户的购车需求。

再次回望2022年初的重卡市场，四月份仅有一个企业成为了“硕果仅存”销量过万的企业，面对复杂多变的经营环境和商用车市场整体疲软的行情，中国重汽取得了市占率稳步提升的不俗成绩，1-4月份市场占有份额为24.5%，位居行业第一位。2022年前4月，重汽分别达成“2冠2亚”、一季度冠军的成绩，今年累计销售6.76万辆，销量登顶，在行业洗牌中实现腾飞。中国重汽于市场泥潭中没有因此沉沦下去，而是积累经验、强化自己的品牌价值，从服务与营销中重塑产品可靠定位。

引领社会责任 贯彻亲人关怀

对国六时代的商用车企业而言，除了拼技术拼产品外，也显然已经到了“拼服务”的阶段。

中国重汽除了品质过硬，优质的售后服务也一直深入人心。目前中国重汽拥有超1200家特约服务站，全国53家区域备品中心库，41家配件销售中心，超3.4亿元配件储备，以此为依托，中国重汽渠道下沉路线有着厚实的基础保障。一季度春节期间，中国重汽亲人服务“福虎闹新春”以进站免费检修、春节大礼包、服务救援爱心餐、惊喜年夜饭等多重福利，与卡友共度创富年，让路途中的万千卡友感受到品牌温度。

一系列为用户精心定制的活动也在诠释着企业的悉心关怀。3月份，“卡车女神节”活动为长途货运中的女性发声，以独有的视角洞察货运人的日常生活及内心世界，让货运领域的“无名英雄”走上台前，引发客户共鸣和社会关注。4月份，中国重汽跨界联名货车宝推出抗疫地图，提供全国货车疫情防控政策查询工具；携手中汽兄弟，共同发起“为卡友护航 助力物流畅通”的公益活动，在多个高速服务区，设置了应急爱心物资发放点；中国重汽自己的亲人服务，也于疫情期间，开展“亲人结伴共克时艰”活动，为因疫情管控被困高速、服务区、停车场的卡友送去防疫、生活用品，全民抗疫的大背景下，中国重汽牢记使命与担当，用实际行动为卡友们保驾护航。

产品营销出圈 重塑卡车文化

在人们刻板印象中，和卡车打交道的货运司机形象，往往与风尘仆仆、满脸倦容这样的关键词脱不了关系，这导致了卡车文化很难突破自身圈层，走入大众视野。当下泛娱乐市场，眼球经济琳琅满目，走心的作品，情怀共鸣最重要，需打造更契合中国特色、贴合大众的卡车文化，用专业赢得商业市场。

基于新技术的研发和产品的细分市场，中国重汽在营销层面尝试以用户为核心，打破商用车传统宣传模式。例如适合年轻人的豪沃MAX车型，设计及营销理念融入国潮、网红等流行关键词，其发布会围绕年轻时尚玩法，脱口秀、街舞表演、综艺效果等将产品卖点信息深度埋入，避免过度的广告气息。汕德卡C9H上市前期，用古典音乐与芭蕾舞结合的舞台进行品鉴官招募，德国的产品工程师，对车辆的德系品质、匠心工艺、至臻智造全面解读，将产品高度精准定位。车辆上市当天发布的《汕耀人生》大电影，也在用另一种形式诠释着品牌价值，全新的传播方式将视角定位到运输人与重汽匠人的工作、生活中。全新汕德卡IP代言人“小汕”初次登台，与观众热情交流；豪沃的全新代言人IP形象“卡卡”，引爆卡车圈。诸如此类的营销事件让货运行业内外的人，共同见证到了中国重汽的创新理念，也认识到中国重汽企业的温度与人文关怀。

沧海横流显砥柱，万山磅礴看主峰。中国重汽凭借其不断深耕的产品升级、暖心的社会关怀以及破圈的营销价值引领着行业变革潮流，也在慢慢的影响着市场格局，如此“扛旗手”，面对低迷市场，必能突破方寸之地。在车轮滚滚的时代底色中，脱颖而出的是一幕幕追梦者的奋斗史，只有技术的不断更替、匠心与情怀共振，才有可能逆势增长，于浪涛中勇攀顶峰。中国重汽，未来可期，让我们共同等待着其于市场内接下来的出色表现。