打造国内领先的大宗商品供应链集成服务商

——河北物流集团金属材料有限公司供应链创新与应用的探索实践

“2021年，金属公司销售规模同比增长34%；利润同比增长53%，圆满完成2021年各项任务。”

2022年1月26日，河北物流集团副总经理兼河北物流集团金属材料有限公司董事长、党委书记肖明建在“河北物流集团金属材料有限公司（下称金属公司）2022年度工作会议”上讲了一连串令人欣喜的数字。

2021年，金属公司成功入选“全国供应链创新与应用示范企业”、“国家5A级综合物流企业”，行业地位进一步提升。金属公司在什么样的背景下进行供应链创新与应用实践的？他们都做了些什么，取得了哪些重大成果？ 

开启新篇：主动求新求变，打造自身核心竞争力 

每一次发展，都因遇到挑战；每一次飞跃，都因勇于变革。回望走过的路，不难发现，供应链创新与实践，是金属公司顺应行业发展规律的主动选项。

金属公司成立至今，经过近七十年的发展，近十年来连续荣获中国钢材销售十强企业、板材销售十强企业、有色金属销售二十强企业，早在2015年就荣获商务部信用评级AAA级企业。

在金属公司不断发展壮大之际，钢铁行业从供需到生产、从流通到加工、从原材料采购到商业模式等，各个环节也都在发生剧烈变革。

从计划经济到市场经济的转型，经济结构的调整，中国社会工业化、城市化的发展，引发了中国钢铁生产消费的跨越式增长。当中国经济发展进入21世纪的第一个十年之际，环境、资源、能源、市场、需求的承载，纷纷遭遇调整与平衡的结点，钢铁产能释放至供大于求……钢铁行业面临前所未有的各种挑战。

在未来，虽然市场的需求仍在不断释放，但与钢铁产能相比，需求增速趋缓或减弱，供需矛盾在市场震荡中不断加深，钢铁行业的供给侧改革成为必然。

为了应对更多的不确定性与抗风险能力，钢铁生产企业开始抱团取暖，充分发挥各自优势，整合相关资源并实施资源优化配置，用组合形成的规模效应来赢得市场的话语权和主导权。宝武集团重组马钢、合并太钢、入主重钢；德龙重组渤钢，沙钢收购东北特钢……与此同时，跨境并购也在上演。河钢收购塞钢、敬业收购英钢……

钢铁生产企业联合重组不断加快的同时，还不断下沉销售渠道，直供模式已经成为生产型企业越来越多的选择。钢厂不断发力终端客户开发，区域性钢材直销中心和加工配送中心建设布局越来越多，大大削弱了曾被誉为市场“解压阀”和“蓄水池”功能的钢铁流通企业的生存空间。

在钢铁流通领域，虽有一些龙头企业，但从整体来看，多而散、小而散、销售模式单一、行业集中度不够、缺乏稳定的盈利模式等特点，加上行业参与度不深、资金规模小、金融信贷政策限制等，在很大程度上制约了钢贸流通企业的发展。

面对严峻的行业形势和行业短板制约，怎么办？整个钢业行业的从业者都在思考。

此刻，金属公司深刻认识到，作为大宗商品流通企业要想在市场中赢得主动，就必须得求新、求变、主动适应市场环境变化，打造自身核心竞争力。为此，金属公司从经营和管理模式入手，在发展中逐步形成了围绕钢铁、煤炭、化工产品、铬矿等大宗产品的供应链集成服务模式。

为了在更高层级上提升公司的经营管理，经过一番扎实工作，金属公司成功入选“全国供应链创新与应用示范企业”，开启了企业创新发展的新征程。 

聚合资源：构建高效体制，建设供应链协同平台

新征程、新时期、新目标，必然有新要求、新作为。

提高供应链管理水平，加快供应链数字化智能化升级，加强自主创新和技术攻关，建设上下游互联互通、资源整合能力强的供应链协同平台，形成专业化分工协作的网络体系，全面提升企业供应链数字化、智能化、协同化、绿色化和国际化水平，成为金属公司清晰的奋斗目标。

为了快速深入推进供应链创新与应用，金属公司设立了由公司董事长担任组长、公司总经理担任副组长的专项工作组，公司经营管理部、办公室及相关业务部门主管领导、经理为小组成员。相关部门、相关人员、相关技术，协调推进，有条不紊。

确立领导机制、确定发展战略、制定实施方案、分解目标责任，金属公司在公司整体体系、上下游相关合作企业各个层面、各个环节全力推进供应链创新与应用。

在企业供应链建设方面，金属公司充分利用自身资源代理、战略伙伴、供应保障、营销网络、典型项目等优势，依托上下游企业，充分发挥在大宗商品产业链的核心主体作用，加快推进供应链生态资源共享、要素整合、信息互通，以及相关设备设施应用衔接利用，推进大宗商品产业链中企业的融通合作，降低链条运营成本，大幅提升大宗商品产业链价值。靠多年的积淀和重点产品与服务，金属公司与首钢、河钢设立的联营公司和各地子公司经营的产品市场占有率位均位居当地市场前列。

不仅是市场方面推进显著，在信息化管理、专利技术、知识产权积累与运用方面，金属公司也有不俗表现。自2020年起，金属公司对原有的ERP管理系统进行了提档升级，新供应链集成管理系统集客商评审、合同评审、付款申请、收款登记、发票管理、效益分析等于一体，为公司业务开展、风险防范、数据分析等提供了强大支撑。金属公司在注重知识产权积累利用，已拥有企业商标专利权和四项实用新型专利，还充分利用道路运输经营、废旧物资回收、对外贸易、危化品经营等专业资质广泛开展专业服务。

金属公司还参与了由中国金属材料流通协会标准化工作委员会发起的《钢铁流通企业供应链建设与管理规范》编制，作为该规范的编制单位之一，通过与编制参与单位交流，提升了自身在钢铁供应链中的“链主”作用，对公司未来在供应链创新发展中的探索实践将起到积极促进作用。 

躬身实践：打一套组合拳，创建“金属特色”供应链

在发展历程中，金属公司积极主动地融入国家重大发展战略和“国内国际双循环”新发展格局。

“全国供应链创新与应用示范企业”作为指引之一，被醒目地写入了金属公司的“十四五”改革发展规划的“指导思想”，成为国内领先的智慧供应链集成服务引领者，被列为金属公司重大发展战略。

提高供应链管理水平、强化供应链创新引领、拓展供应链专业服务、积极布局全球供应链、推动绿色供应链发展、加强供应链风险防范，在创新中应用，在应用中创新，金属公司深化供应链集成服务模式，以金属、化工等主要产品为载体，为供应链上下游终端客户和产业集群提供原材料采购、加工、分销、进出口、物流、仓储、金融、信息、再生资源循环利用等高效率的集成服务，并积极实施数字化转型，通过网络协同和数据驱动，打造智慧供应链体系，与产业链上的合作伙伴共建共生共赢的生态圈，全力打造有“金属公司特色”的供应链创新与应用示范企业。

为了提升供应链管理水平，金属公司树立了以“客户为中心”的经营理念，构建了自“钢厂”到“终端消费者”产业链条覆盖运营体系，形成了钢厂集成服务、铁合金厂集成服务、煤焦化工企业集成服务、工业线材板材企业集成服务、物流运输仓储配套服务、供应链金融服务等数个有代表性的集成服务模式。随着销售网络不断完善，金属公司将上下游供需方及相关物流、信息传递有机联系，构建了钢材业供应链架构，并结合面对多供给方和多需求方提供同质产品的供应链节点位置，实现“集采集卖”。与此同时，通过数据分析，有效预判供需关系，大幅提高了供需匹配率。

整合上下游资源，介入下游销售渠道建设，为客户提供集采购、物流、销售于一体的供应链服务模式。根据需求提供原材料采购与下游客户开发服务，利用金融金融工具为客户降本增效。不断发掘钢铁产业中的增值内容，为企业赋能。创新与钢厂合作模式，通过委托加工新增盈利能力。依托控股收购、新设机构等方式，形成钢铁加工、租赁专项运营企业，推进专业化分工与合作……通过经营模式创新与实践，金属公司形成了钢材、煤焦炭、铬系产品、有色金属、石油化工、钢铁加工制造、租赁等方面的供应链服务保障体系，上下游客户也借此形成互联互通的紧密合作。

在完善销售供应链的同时，金属公司还与首钢、河钢等钢厂设立联营公司，边开展首钢、承钢、邯钢等钢厂的板材、螺纹成熟产品的销售，边与钢厂共同开展精品钢等新产品市场推广，走出了钢铁流通企业与生产企业互利共赢、协同发展的路子。

针对客户的不同需求，金属公司利用覆盖全国的销售网络，采用现货、直发两种方式，形成了对客户需求的快速响应与跟进服务。金属公司所属北京公司充分利用首都全国建材集散及使用中心的地位，与北京众多钢贸商及终端企业充分合作，形成了稳定的销售渠道。

大力拓展国内市场的同时，金属公司也开始走向国际市场。为开展矿产品、有色金属、化工产品进出口及油品转口贸易等业务，金属公司还在香港、新加坡设立了两家境外全资子公司。为扩大东南亚、中东、非洲等“一带一路”市场份额，金属公司派出团队走访了南非、津巴布韦、阿联酋、乌兹别克斯坦等十余个国家，与嘉能可、亚钢、SK、三井住友等三十余家境外客户建立了长期战略合作，开展矿产品、有色金属进口和钢材出口等业务。

布局发力国内外市场的同时，金属公司牢记绿色发展。在河南、辽宁建设了废钢回首基地、分拣中心及末端回收网点，形成了再生资源“回收+加工+配送”绿色供应链体系，为服务周边钢厂奠定了基础。

在大刀阔斧改革、紧锣密鼓布局、统筹国内国际市场之际，为了增强发展的稳健、韧性及抗风险能力，与拓市场、抓业务、强管理同步，金属公司不断强化风险防范意识、构建供应链诚信协作关系、建立信息沟通机制、制定并优化《客户管理办法》、加快公司互联网与商贸流通深度融合，提升自身信息化水平等。这些举措防范了风险，避免了误判，丰富完善了客商渠道，提高了客户的忠诚度与粘性，增强了盈利能力，形成了高效的风险管控与化解机制。 

结出硕果：资源融合协同，新模式育化出新天地

洒下的是汗水，收获的是喜悦。

常年累月的辛勤与付出，在用汗水和智慧耕耘的市场上，金属公司终于迎来了丰收的成果。

近些年，金属公司销售收入年均增长12%，现已成为全国钢铁流通企业10强，铬矿进口全国名列前茅；国有资产大幅增值，实现了跨越式飞速发展。 

细细梳理后发现，管控体系、管理制度、业务流程、考核机制的健全完善，需求计划、生产发运、销售链条的有序衔接，业务渠道、客户资源的丰富，经营规模、经济效益的提升，上下游资源和供应链的稳定，已经成为金属公司稳健发展的重要支撑。

在上述软硬件和相关资源的支撑下，金属公司围绕钢铁生产企业需求、国家重点工程建设材料供配，构建了从原材料供应到产成品销售的供应链集成服务体系，在国内行业地位不断得到巩固。钢厂、焦化厂、电厂、合金厂等客户需求不断发掘，供应链集成服务效益持续向好。有色金属转口业务优势得以较好发挥，进口业务、上游货源、下游客户得以深入开发。在甄选优质客户的基础上，拓展经营新品种、探索贸易金融服务，形成了特色业务模式，连续多年获得行业20强，市场影响力不断增强。

在物资租赁方面，金属公司探索的“钢结构加工+施工安装+销售”工贸结合模式，年租赁产值近亿元，成为国内同行业中较有影响力的头部企业。在钢材深加工方面，积极拓展板材的集采、加工、配供、仓储供应链业务，板材年加工能力50万吨。在技术创新方面，全年获得4项国家实用新型专利。铬系产品形成了稳定的“铬矿进口—铬铁生产—仓储运输—铬铁销售”全产业链经营模式，铬经营量系产品稳居全国前三。

金属公司还克服疫情影响，坚持内外双向协同，强化与运输企业合作，物流仓储领域订单量不降反增，年各类物资货运量达500万吨。智慧化物流园区一期仓储投入运营，新增自营仓储能力15万吨，迈出了打造国内领先多功能智慧化仓储中心第一步。

随着供应链发展战略稳步推进，一批重点项目和业务逐步落地，金属公司不仅取得了显著的经济效益，社会效益也日趋凸显。

参与港珠澳大桥、北京大兴机场、雄安新区容东片区、长龙山蓄水电站等多项国家、省市重点工程配送业务，有力支持了当地社会经济发展。河南许昌废钢回收中心投入运营带动了当地再生资源行业发展，增加了当地税收，促进了地方经济发展。为钢铁生产企业、铁合金生产企业等设计并实施的供应链方案，破解了企业发展痛点，提升了企业盈利能力和市场竞争力，促进了企业所在地经济发展，体现了金属公司的供应链企业的核心价值。

2022年3月5日，国务院总理李克强在《政府工作报告》中三次提到供应链。供应链在国计民生中的重大作用日益凸显。对一个企业来说，供应链的完善与成熟、协同与创新，事关服务能力水平，事关上下游产业协同，事关降本增效，事关高质量发展。

志行千里，创新永无止境！金属公司始终坚持党的引领，肩负国企责任，以党建铸魂，用文化凝心，靠人才强企；坚持创新导向，在不断完善企业内控体系的同时，积极融入国家发展战略，乘势而上打造“可视、可控、可追溯”的供应链集成服务体系，为大宗商品产业链相关企业赋能！坚持企业与员工价值同向，努力营造出和谐向上的企业文化环境。放眼国内外大市场，坚持以客户为中心，不断追求卓越，在供应链创新与应用示范企业创建的探索实践中，金属公司取得了令人鼓舞的丰硕成果。

不忘初心，方得始终。又一个春暖花开的季节，“打造国内领先的大宗商品供应链运营服务商”似一面旗帜，引领着“金属公司人”开始迈向新征程，创造出更加美好的未来。

作者：河北物流集团金属材料有限公司 丹建广

现代物流报全媒体记者 常河山