对于平阳县鳌江镇务垟村500余户村民而言，“村小二”吴文樱家仅40平方米的小店，更像是大伙儿的“超级市场”：小到衣物鞋帽、零食饮料等日常用品，大到电子产品家电……通过互联网，不仅能买到当地所没有的产品，而且包裹直接送到村，再也不用抽空到镇里取快递了。

靠着一名“村小二”、一台电脑、一辆送货车，一家家农村淘宝服务点，正在改变着一个个村庄，为乡亲们的生活带来巨变。平阳是全省第14个“村淘县”。2015年9月，平阳“村淘”县级运营中心和首批31个村级电子商务服务网点正式开业，截至今年5月底，该县已建成140个农村淘宝村级服务站。通过一家家服务站的“穿针引线”，发现和挖掘农村市场的真实需求，解决村民购物痛点，打通“网货下乡”和“农产品进城”双向流通渠道。

而衣食住行中的“一件衣服”，不仅带给村民生活的便利，观念的更新，还为农村注入新的活力。

工业品下行，台湾媳妇让乡亲爱上“网购”

“在我们村，即便是不会讲普通话的老人家，只要你说‘淘宝’或‘小樱’，就会领到我家来。”说到“知名度”，吴文樱的脸上满是自豪和开心。

2016年底，小樱做了两个重要的决定：跟随丈夫回乡，从台北嫁到平阳乡村；报名村淘小二的招募，通过面试和培训成为合伙人。“直觉告诉我这是件有意义的事儿。”2017年初，小樱在104国道边上租下店面，为吸引村民进店，进了些日用品代卖，从“打酱油”的阿姨们开始，宣传讲解村淘。

眼看着好的商品下沉不到村里，村里面卖的东西不少又是假货，小樱又急又无奈：“村里多数是上了年纪的老人，服务站刚成立时，最难的就是让他们接受在网上买东西。”

村里最早托小樱“代购”的，是房东阿姨陈秀芝。“小樱穿的就是网上买的，我在屏幕上看中了一件衣服，就找她帮着下单。”最令陈秀芝满意的是，先穿了再说，收货满意了再付钱，“以前村里不通快递，我们买个衣服啥的都要到镇上，可费事了。”

渐渐地，小小的店里常坐满了组团“逛街”的阿姨。为了方便选购，小樱将电脑屏幕连接到了电视上。过几天收到货后，小樱会建议当场试一试，如果不合适方便及时退货。小樱说，刚开始一段时间，村民淘得最多的是衣服、鞋子。

如今，村民托小樱淘回的除了日用品，还有空调、洗衣机等大件家电。“村里有户人家新房装修，家具、灯、家电，全部村淘买的。”小樱告诉记者，去年，她的店铺升级为天猫优品服务站后，在隔壁开了家电陈列店，方便村民现场看货，及时配送安装。最近半个月，空调就卖了20多台。

对于这每天忙活不停的3年，小樱说“找到了自己的定位”，不只是收入可观，更让她体会到被信赖的感觉。如今，“除了买东西，有时需要转账。”小樱越来越感受到，互联网正给村民带来更多便利，这是村子的未来。而她和身后的小店，是个起点。

农产品上行，大学生回乡线上热销“爆款”

地处平阳中北部山区的梅源社区，是革命老区，也是生态后花园，种植业仍是当地农民的主要收入来源。

近日，盘算着小黄姜快收成，“村小二”高小女托丈夫谢作图去“种植大户”老林家下订单。

“今年可以收1万斤姜，你需要多少给你留着。”年近七旬的林步棋和老伴打理着30亩田地，他告诉记者，自己种了一辈子地，以前收成就等着客商小贩上门，碰到有些年份卖不出去，就自己拉到马路上卖，现在这样安心多了。“上月的一千斤玉米最远发到内蒙古，顾客都说你种的品质好。”听到谢作图带来的好评，老林咧嘴笑了。

最初，大学本科毕业的高小女只是在临近的梅溪社区上班。由于快递送不到村里，她帮着村民带了一年多的快递，这也促成了她2017年专职做起“村小二”。最让她乐此不疲的，是帮助农户线上销售农产品。除了鸽子蛋、蜂蜜等常年热销品外，高小女会根据时令在自己的公众号、朋友圈等线上平台推销当地的特产。

高小女在公众号上推送了一篇《梅源正宗清明果，寻找远方的你》的文章，让她体会到“互联网进村了，农产品卖得更远了”的道理。原先只想着让在外梅源人尝尝家乡味道，没想到就令当地“小有名气”的梅源清明果成了热销“爆款”，仅今年清明前后，每天发出去2000个，一口气卖了2万余个。

“以前每年做些摆在菜市场卖，没想到自己做的清明果能卖到全国各地，销量翻了好几十倍。”村民陈雪飞提起这事，笑得合不拢嘴。

“每个订单都是一份信任，感觉自己肩上的责任更重了。”高小女告诉记者，这让她格外重视口碑，对合作农户及产品质量，都会严格把关。像陈阿姨纯手工制作清明果，连馅也是春笋和土猪肉等本地食材。

这几次尝试，让高小女夫妇看到了电商平台销售的巨大潜力。“很多农民有着丰富的种植经验，却没有销售门路。希望通过线上渠道打开销路，帮助更多农民安心赚钱。”谢作图说，这两年，越来越多人像他们一样回乡创业，村里后山上原先荒废的田地，正在试种百香果、火龙果、黄桃等特色水果。

双向流通，让更多农民共享发展成果

2015年，“农村淘宝”在平阳才刚刚落地。同年“双十一”，该县万全镇中镇村的村民购买了一辆价值50多万元的保时捷，是那次“双十一”村淘中最大的一单。

这是农村市场蕴含着的巨大消费潜力的一个缩影。近年来，随着快递下乡、进村，以及“村小二”的桥梁作用，平阳农村百姓线上消费热情得以充分释放，已累计实现销售额3.37亿元，每月村均收入达6800多元。平阳村淘累计取得了2个全国第一、2个全国第三、9个浙江第一的好成绩。平阳县荣获农村淘宝“全国明星县域”“全国土豪县”“全国优秀县域”等称呼。

然而，要让更多农民共享电商发展的成果，还需实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。目前，平阳在阿里巴巴、淘宝平台完成特产品专营店开设，并成功搭建平阳特产品移动网络平台——亲亲好货微商城。县内多家特产企业的南麂岛特色海产品系列、蜂产品系列、茶叶和花茶系列等62个农特产品上线销售，农产品上行累计实现交易额2200多万元。

“相较于农村的网购热，农产品进城仍是难点，也是未来最需要打通的‘最后一公里’。”平阳县电商相关负责人坦言，由于农产品品牌培育不够，再加上农村农产品种类分散、规模不大，物流成本高、效率低，生鲜农产品易损耗腐烂等原因，导致目前“农产品上行”之路依然艰难。

记者还了解到，由于缺少质量认证和品牌商标等，小农户农产品无法入驻淘宝平台，初级产品难以转化为网销产品。而像“村小二”高小女的线上吆喝，更多的是依赖“朋友圈”经济，线下销售始终大于线上销售。

平阳县正以品牌农业建设为抓手，突破农产品“卖难”。去年底，该县发布了“平阳五个鲜”农产品区域公用品牌，涵盖平阳黄汤、南麂大黄鱼、平阳鸽蛋、平阳马蹄笋、怀溪番鸭等农林牧副渔五大产业，综合产值近10亿元，旨在将其打造为推动乡村振兴的支柱产业和特色品牌。

“我们正在通过实施品牌原产地保护、优质安全等十大工程，努力使‘平阳五个鲜’深入人心，这之后，渠道的建立与市场的开拓，才能水到渠成。”平阳县电商相关负责人表示。