“我的服务点营业两个月了，代购了几千次，涉及金额为10万元左右，每月可收入2,000～3,000元。”浙江省杭州市桐庐县横村村民俞小龙说，下月他将开始帮助当地农民出售针织品、农产品等——在中国，网络零售的机遇已经从城市蔓延至更广阔的农村地区。

农村网络零售的2.0时代

电商+快递已经成为撬动农村市场的杠杆。阿里巴巴集团CEO张勇表示，阿里巴巴希望把业务做到千县万村，帮助生产者把商品卖到农村;希望农村生产者把特色产品卖到全国。而这些非常具象的目标只能通过县域电商生态模式实现。

2014年全国亿元淘宝县超过300个，遍及25个省(区、市)。其中有三分之一分布在我国中西部地区，如四川郫县、陕西武功、湖南桂阳等。淘宝村的发展态势同样可期，阿里研究院院长高红冰介绍，2014年全国淘宝村有200个，今年预计增长3倍。

随着城市电商市场趋于饱和，以及智能手机的普及，农村成为了潜力最大、增速最快的电商市场。据统计，2014年县域网购消费额增长速度比城市快18个百分点。2014年，在阿里巴巴零售平台上，县域消费者在移动端的消费额突破2,000亿元，同比增速超过250%，县域网店在移动端的销售额超过1,200亿元，同比增速超过300%。

自2015年5月起，阿里巴巴集团启动了农村淘宝的“2.0”模式，合作伙伴从非专业化的小卖部，转变成为专业化的“农村淘宝合伙人”，阿里巴巴计划在未来发展10万名合伙人。农村淘宝合伙人的选拔瞄准那些思维灵活、有较强服务和宣传意识、熟悉互联网和网购的本地人，尤其是返乡青年。

与培养好买手的1.0相比，2.0的重点是培养好卖手。

4张物流网覆盖全国农村

“物流将变成淘宝在农村的竞争力之一。”菜鸟物流农村淘宝运营负责人熊健表示，针对农村消费市场，菜鸟网络逐步打通了4张物流网络，在相互渗透作用下，已帮助淘宝实现全国农村100%无缝覆盖。

第一张网络是由15家民营快递公司组成的民营快递网络，能够将包裹送达超过50%的乡镇和部分村庄;第二张网络是通过日日顺等合作伙伴，大家电配送网络实现全国95%的区县覆盖，50万个行政村可送货入村。统计显示，“6·18”当天，农村淘宝在1,400个村子卖出1.5万台大家电，平均每个村子买了将近10件;第三张网络是中国邮政，其拥有营业网点10万多处，是唯一一张能够覆盖全国农村的无盲区邮政物流网络。菜鸟网络于2013 年将中国邮政引入淘宝平台，为商家和消费者提供物流服务。目前，大多发往农村的包裹，是通过中国邮政寄递的;第四张网络是村淘物流网，通过在县城设立公共物流网点，并且整合县内的货运及落地配送资源，菜鸟打通县到村的物流，快递公司将包裹投递到菜鸟在县城设立的公共网点后，由当地物流服务商送往农村。在时效上，村淘物流网已经接近于城市，包裹到了县城之后次日必定送入村点。

未来或县县建仓

阿里巴巴农村淘宝事业部副总裁孙利军介绍，为了提高物流的时效性和降低物流成本，阿里未来将在每个县建设仓库。而在每个县域建造仓库，成本非常高。虽然阿里巴巴未来几年将投入100 亿元发展农村电商体系，但这远远不够。未来，阿里将与县政府进行协商，由当地政府扶持当地企业建设仓库或将现有仓库改造，菜鸟仅提供物流技术、信息系统接入以及人才培养等服务。

同时，淘宝村的出现也起到了降低成本的作用。孙利军表示，农村淘宝的一个劣势是单量少、配送成本高。而淘宝村的模式可以提高包裹的集中度。目前，在宁夏、甘 肃一些农村服务网点，每村每天能够达到10单左右。

“目前来说，在重点测试的50 个县城，从县城到农村的物流成本，能够控制在每单3.5～5元左右，基本上与同城快递成本相当。而像桐庐这种电子商务、快递非常发达的区域，农村淘宝物流成本更低。”孙利军说。

随着现代农业的发展，农民生活水平的提高，农业生产大户和农村民营企业的不断涌现，农村物流作为联系城市和农村、连接生产和消费的纽带，已经成为我国农村经济发展中一个新的增长点。抓住网络零售的农村机遇，打通农村物流通道，是未来抢占开发农村经济的一个新风口。