创业地点：北京
　　
创始人：秦轩

商业模式：私人存储O 2O，提供一站式物品寄存服务，24小时上门取送。
　
融资情况：A轮获纪源资本数百万美元。

因为搬家或者家里空间不够，给自己的物品另找一个安身之所？在大街上随机问路人，几乎没多少人听过这种源自美国的自助式私人仓储。可大城市尺土寸金、流动性强的特点，还是让不少人觉得这项业务在中国大有可为，近两年陆续有创业公司冒出。

租下门店、划分仓储、布控安防，私人仓储的模式大同小异。已在线下运营两年的迷你考拉，最近在“仓”之外推出存放小型物品的“盒”，用户可以用A pp下单、专人上门取送，

以适应更灵活、便捷的存储需求。

存储盒O2O服务

秦轩曾经在美国求学、工作，对私人仓储相当熟悉。而当他在2011年回国的时候，却发现这项业务在中国是一片空白，偏偏自己又经常出差外派，没地方存放的物品只好都扔掉。这段经历让他萌生了往这个方向创业的想法。

在美国，提供私人仓储服务的公司达数千家，其中不乏上市公司。但正所谓“橘生于南为橘，生于北为枳”，这种模式在中国有多大市场？秦轩对南都记者分析，相比美国绝大多数用户是因为搬家等流动性原因而存放物品，国内的应用更加广泛。比如：节节攀升的房价和稀缺的城市空间资源，使得另找地方存储物品、释放家里空间的需求会越来越明显；除了个人和家庭，迷你考拉的用户里还有相当一部分是中小型企业，他们每做完一次市场推广活动都需要找一个可以存放物料的地方，而租仓库显然比租办公室划算。

过去两年里，秦轩在北京的核心商圈开了多家门店，提供1-30立方的多种仓型，如果用户需要更多空间，可以专门定制储物方案。为什么要在存储仓的基础上发展更迷你的存储盒呢？他解释，这是满足两种不同的需求：前者适合搬家、长期出行时存放家具、家电等大件物品，是一种临时性的存储场景；后者不一定在流动的时候才用到，只要觉得家里空间不够大，都可以用这种盒子长期存放物品，比如放书籍、CD等等，由配送员24小时上门取送。存放后，用户可以用A pp实时管理、随时存取，就像一个网盘似的。据悉，下一个版本的A pp还将实现跟踪、搜索等功能。

低频市场粘性强

做私人仓储这门生意不是租个门店再招租那么简单，布控安防是一大投入。秦轩介绍，仓库都是恒温恒湿，而且安防联网，任何一个角落出现异常就会马上报警；迷你考拉盒的安保措施相当，更高科技的一点是配备了蓝牙解锁，只有用户通过他的A pp才可以打开。与安防相呼应的是一套赔付机制，每个存储仓和盒子的基本保险都在数千元。

与此同时，仓储需要最大化地利用空间、控制成本，才能“有利可图”。他告诉南都记者，以仓体这一环节为例，团队花了将近1年的时间摸索核心最优的生产与合成方式，现在所有仓体的每个零件都是可分开的，想要怎样的空间，把标准化的零件像拼接木一样“组装”就行。

“相对于大多数互联网创业公司，私人仓储在线下要花更多功夫，是一种比较重的模式，回报周期相对较长，而且成长速度受门店所限，规模化效应也来得慢。”秦轩坦言，目前公司还处于投入阶段，不过，他看好存储是个长线行业，虽然不是高频需求，但胜在粘性强，迷你考拉在北京的1000多个用户里，70%以上都存储超过半年，而且一旦跟用户建立起信任，下次有存放物品需求，还会来找你。

从市场竞争的情况看，私人仓储作为房地产行业的一个分支，一些大型开发商也有意涉足，作为社区的配套产品，比如万科就推出过名为“万物仓”的自存仓服务。对此，秦轩认为：“这是一个需要专注才能建立品牌的细分领域，作为副业或者附加服务赚钱不太可行，反倒是基于私人仓储未来有更多可延伸的空间，比如闲置物品交换，不过前提是把现有业务做出品牌、做大规模。”

风言风语

需求场景不明显

●点评人：起点创业营创始合伙人査立

私人仓储这门生意很传统，简单来说租个地方给人存放物品，就看有没有人愿意花钱租。在美国，很多人在搬家、搬公司的时候会用到，除此以外，一般人家里有足够大的空间，都不需要另外找存储的地方。在中国，人们向来没有私人仓储的概念：那些北漂的年轻人，大多是拎个包就走的，本来就没带什么家具；公司外派、换到别的城市居住，原来的家具就卖掉或者扔掉就好了；至于说买不起大房子、通过仓储释放空间，房子小的人会买很多东西放家里吗？要是很贵重的物品，比如珠宝首饰等，那完全可以拿到银行保管箱，总之，我没有看到私人仓储在中国有很明确的需求场景。

小型物品存放有市场

●点评人：戈壁投资合伙人徐晨
　　
私人仓储在中美的业态不一样。在美国，一方面家里空间大，家具、设备多，而且更换成本比较高。举个例子，在北美买一个炉灶，最便宜也要2000-3000美金，因此很多人在更新设备的时候不会把旧的马上扔掉；另一方面，北美和加拿大的地都很便宜，最小的存储空间跟一间小屋子差不多大，因此人们很自然就养成了存储家具的习惯。加上北美有相当大比例的人是不买房只租房的，搬家的时候这种中转存储空间就显得更为重要。而在中国，一般人家里没有特别大件的物品，而且家具、家电产品降价趋势明显，要换基本就把旧的扔了，因此存大件物品的需求不明显。

倒是存放小型物品的盒子会有市场需求。比如放一些纪念品、工艺品、个人信件、小孩玩具等等，考虑到涉及的保险金额有限，一般都不会是价值很高的物品。至于这门生意能不能做成，就看综合空间利用率和价格以后，这笔账能否算得过来。具体来说，单个用户的存储体量小，意味着空间分割程度高，企业是否有更强的优化集成能力；在定价策略上，如果太贵，想必多数人宁可放弃存储，但如果既要投入上门取送的物流成本，又要走中低价路线，那对创业公司来说将是挺大的挑战，尤其在前期用户不多的时候。归根到底还是要看企业自己的运营能力，能否合理控制每个环节成本，比方说把门店迁至相对偏远的地方，节省租金。总的来看，私人仓储目前仍然是一个相对小众的市场，也许能做成，但在成长性、规模化方面没有太大想象空间。